第3章 修行在个人，师傅才愿意引进门

清姨这番坦诚直言，让宁芫震惊又无力。她知道清姨是为了自己好，但确实没料到事情还有这么复杂。活儿难道不是干得越麻利越好、效率难道不是越高越好？不过清姨的提点，让宁芫明白了：不能只守着抄正稿子这一件事做，得自己开拓新活儿。

观望四周，发掘资源，宁芫在琼姨做的商情这里找到了突破口：琼姨这里有官方定期发来的商情资料，薄薄的一本。内容有中文有英文。琼姨的英文不是很好，她就把中文信息剪下来，非常认真地粘贴，批注，做成精美的剪报，交给许主任。剩下的英文边角料，基本上都被扔进垃圾桶。

宁芫从垃圾桶里翻出这些废料，发现有相当一部分英文，都是国外客户的求购信息。宁芫有想过是不是直接找琼姨拿这些不要的废纸，告诉她自己想收集，但想起清姨的提醒，就设身处地站在琼姨的角度想：如果有个新来的大学生，非说自己扔掉的东西都是有用的，不能扔，那不是说自己不识货吗？况且，这个想法，能不能行也没底。

宁芫从垃圾桶里把能捡回来的边角料都理好，看到琼姨准备做剪报了，就默默关注，等她准备扔的时候，赶紧迎上去，说：“琼姨，我来扔！”

就这样，不知不觉，宁芫收集整理了不少英文版国外客户求购信息，然后匹配各大报纸中缝里中文登的工厂供应信息。报纸里找不到的，就翻黄页，查可能供应这类产品的工厂。

办公室的电话打长途设了密码，只有主任知道。不能找外地工厂，那就先从广州本地入手。通过打电话，确认货源基本能匹配上国外求购信息后，宁芫找许主任，征求能否约这些工厂到公司来，她可以当面和工厂的人沟通、评估工厂的水平。

许主任听得十分认真，笑得非常开怀，坚定地说：“小宁，你这个做法真是太好了！你让工厂来，就在办公室尽管谈，无论谈成什么样都好。需要的话，我可以和你一起谈！”

有了许主任的支持，宁芫干劲十足，开始按清单约工厂。来的人都是第一次能迈进央企办公大楼，光是站在门口对着上面“总经理办公室”的部门指示牌，就已经有些紧张了。见到宁芫，一脸疑惑：说这事儿不靠谱吧，这公司家大业大的样子；说靠谱吧，怎么是个小姑娘谈呢？

宁芫在短暂寒暄后，开始提问。这些问题，都是她根据英文求购信息，逐条整理出来的。拿着笔记本照着念会显得太不专业，她就特意背下来，问的时候，时而专注认真、时而漫不经心，节奏要把控得看起来对这个行业和商品非常熟悉。吃不准的时候，就看看许主任，许主任微笑点头，宁芫就踏实了。

刚开始办公室里的同事们也没太留意，渐渐目光都转向了这里：老吴不看报纸了、陈主任不看杂志了，连抄稿子的芬姨、琼姨也停笔扭头看过来，清姨眼镜背后的目光像月光一样柔和。工厂的人一离开，大家就开始七嘴八舌了：

“小宁啊，没想到你这么厉害啊，居然连汽车底盘都了解！一上来就要做大生意啊！”

“小宁，你真是不错！”“小宁啊，肯动脑筋！”全是称赞和鼓励，小宁一边红着脸说谢谢，一边心里有些小欣慰–原来自己也能尝试做业务，但更觉得感动的，是许主任能让初出茅庐、二十岁的自己，放手去做这些本来心里没底的事情。

陆陆续续见了一些工厂，把靠谱不靠谱的筛选好之后，宁芫又做了一份供求匹配表。许主任觉得操作进出口实务，还是应该交给业务部门，那小宁以后的工作，就是专门为业务部门提供这样的业务信息服务。小宁对各部门擅长的品类又做了分析，工作流程也渐渐步入正规。

许主任被小宁这么想做业务的热情感染，正好隔壁综贸八部的小胖阿姨说她想买猴头菇煲汤，而隔两条马路的省食品进出口公司的老总和许主任私交甚好，许主任就找他们进猴头菇，卖给集团内部需要煲汤的员工。没想到一下子打开了销路，生意兴隆，每天上总办来买猴头菇的人络绎不绝。

许主任趁热打铁，又推出了食出的拳头产品–广式腊肠，这下不仅仅员工自己需要，还可以买来送人、寄给远方的亲友，需求倍增、销量猛涨。

总办由小李负责叫0.9小货车去食出拉货，货到楼下，再叫总办的全体员工下去搬。宁芫有了搬猴头菇的经验后，认为自己早已对搬运工种驾轻就熟，弯腰抓起一箱腊肠就走，结果整个人被腊肠箱子拽下去，差点儿来了个倒栽葱。原来是宁芫低估了腊肠的又实又重。芬姨看到这一幕，又好笑又心疼，说：“小宁你别搬了，这太难为你了。”

很快小宁搬不动腊肠、差点儿摔倒的消息在总办不胫而走，大家也觉得非常好笑。琼姨说：“很好理解，现在的大学生哪里干过力气活，不像我们以前上山下乡，每天都是体力劳动。”

宁芫确实觉得总办的阿姨和妈妈这辈人，骨架都明显比自己大，着实钦佩她们能文能武，为自己干不动力气活、拖累了总办的进货速度而惭愧，但依然坚持每天去搬腊肠，搬着搬着，得心应手多了，速度也越来越快。

许主任把卖猴头菇和腊肠的盈利，作为奖金，每月给总办的人分一次，每当这个时候，主任会把办公室的门关上，一屋子的人包括主任在内，都有些紧张，说话都变成了悄悄话。

拿到手的现金，像是偷来的似的，被飞速塞到每个人手里、又被飞速塞到每个人口袋或包里，办公室门重新打开的时候，各就各位：看报纸的还是在看报纸、看杂志的还是在看杂志，小李在倒水、小邱拿着开水瓶准备去打水、主任拿着文件夹在找文件，好像，从来没有发生过分奖金这件事。

这样滋润的小日子过了一段时间，突然有一天，许主任走到办公室中间，在没有关门的情况下，以轻声、但又足以让走过路过总办的人听到的音量说：“我们总经理办公室前一段时间尝试综合经营、做国内市场，现在看起来，国内市场也不好做，一包包地卖，花时间花精力，也赚不到钱，哪里能和做外贸一个个集装箱地出货比呢？以后，我们就不再试了啊，安心做好综合管理，服务好各部门。”

办公室的人互相交换了一下眼色，都没有说话。不过，等到中午吃饭的时候，整个集团已经知道了总办不再卖猴头菇和腊肠，这个改革创新失败了。

宁芫也明白：总办就是被人议论了，许主任这是在消除负面影响。宁芫着实佩服许主任春风化雨的功力，特别希望能时时跟着许主任。

四下无人的时候，她站在总办窗口，对天祈求：“求许主任教我降龙八十掌吧！”主任突然站在她身后，说：“明明是降龙十八掌，哪里来的八十掌？”宁芫对许主任的崇拜和敬畏，令她不敢开玩笑，也不好意思当场拍马屁，脸上尴尬地笑着，心里说：“您厉害啊，不止十八掌，而是八十掌！”

许主任会愿意收这位徒弟吗？