第三十九章 商讨

董贵本身是做和田白玉的，对于翡翠一块涉猎并不多，想要接触到做翡翠的商家，那就需要通过朋友的 介绍了。

这个圈子虽然不小，也没有想象中的那么大。

不过朋友介绍这种事情，很多情况下都是 “同档”的。

换句话说，老师的朋友最多的就是老师，玉石供货商的朋友，除了客户，那也一定是供货商。

董贵找的那些不管是和田白玉的，还是翡翠钻饰的，也都是属于供货商级的。

也是他考虑的比较周全，如果是单纯地寻找商户来填补平台的商家空白，那就有很强的地域限制。

比如青岛的某金楼，他们 可以在第一时间为本地的用户服务，提供出借的珠宝，但要是上海的用户有需求他自然就鞭长莫及了。

而供货商则不一样，他们都有自己在国内成熟的发货渠道。不管是效率还是安全，都十分的有保障。

尽管，董贵最初的想法，还是找那些知名的连锁企业来加入进来。

虽然他们比供货上看起来是次一级的。可他们却有供货商所少有的品牌优势。

好比在国内知名度较高的周大福，如果他们能第一时间加入，那么以他们在全国各地都有的门店，是可以很好地为平台用户服务的。

但实际情况却是人间周大福跟彩云之南差不多，对瑞和这个共享珠宝的平台持“观望态度”。

说是“观望”，那就跟外交辞令差不多，说的很客气啦。

实际的意思，就是很直白的——我不信任你。

越是大的公司，对待任何合作都是会持有很谨慎的态度。他们比一般的小公司更加珍惜自己的声誉，在任何情况不明朗的前提下，人家选择不冒险是很正常的。

而熟悉的供货商就没有这种问题，渠道人家并不缺，唯一欠缺的，就是没有办法借助他们的品牌来抬高平台的身价。

对于 这一点，如果说杨瑞他们表示不在乎，那就是真的是装了。

但同样的， 他们也知道，饭要一口一口地吃，没有人能一口就吃成胖子。在自己的信誉度和良好地客户反映体现出来之前，他们就得生生受着别人的各种审视地目光。

“其实我这样也有自己的想法，比方我云南认识的一个黄老板，虽然我被彩云之南给拒绝了，但我能跟人家谈也是黄老板牵的线，就算彩云之南不入我们的平台，黄老板自己手里也是有货的。品质我都看过，非常不错，只要国检给出了权威鉴定，被客户认可我个人觉得不难。而且，他也可以把货寄存在彩云之南的渠道门店，供客户自取。”

董贵说着，脸上稍稍露出一丝得意之色。

老郑想了想，有些不解：“那这跟彩云之南加入我们也没什么区别嘛。”

“嘿，这区别可大了。作为寄存的话，如果我们的生意好，对品牌珠宝的连锁店来说，是能增加客流量的。与此同时，还能 进一步推销他们自己的东西。但如果我们这边出了问题，他们就可以说，那些东西不是他们店里的。人家规避了所有的风险，而只捞好处。”杨瑞想了想接着说道：“要是他们在狠点，跟我们要寄存费也不是不可能，董哥，这点你需要注意点，需要给他们签订好相关的协议，前期为了保证货品的质量和安全，适当地给他们点费用也不是不可以。”

老郑一拍大腿，提高了调门：“那还等什么？ 出资比例就按当时咱们说好的来，正好我手头上有点闲钱。”

老郑最近是真的想要安稳了，自打上次自己在身边挖出了几个钉子之后，他也深知如果继续在以前的圈子里厮混下去，结局必然是崩溃。

他现在的年纪其实并不大，也不是没有野心，可是，在心爱的女人面前，他骨子里的冒险因子被无限地压制住了。

如今的他可不是一人吃饱全家不饿的单身汉，放着自己的女人不论，手下还有一帮跟着他吃饭的兄弟。

偏门该捞还是捞，但是规模和程度就要控制在一定的水准之内，即可以帮到魏凯，让他们俩相互之间都有利用的价值，又不能膨胀到让警方忌惮。

那么，适当地洗白就成了他现在必须要考虑的问题了。

说起来，他也是个运气不错的，身边有杨瑞这样的朋友。刚好可以提供给他“洗白”的行业。

尽管，他只是出钱而已。

“嗯，钱的事情不是问题，问题是，我们现在需要再增加股东。”杨瑞道。

听他这么说，董贵眼睛一亮，问道：“能拉风投？”

在他看来，如果增加股东的话，那必然就是风投咯。

董贵在这方面并没有什么经验，如果杨瑞不提，他还想不到这一点。现在想起来了，董贵自然也就上了心。

他知道风投不是慈善，人家会给你大笔的资金供你运作公司，但同样也会收取估值比例的股权。

等到公司壮大起来，他们可能会追加投资，或者变现离场，若是公司发展达不到他们的预期，人家也会直接止损撤资。说起来，人家是怎么都不亏的。

且这种是模式，也会让一般的创业者视为“吸血鬼”。可不要忘了，只有在资金充裕的情况下，才能做更多的事情。

本来，这就是一种双赢的合作。

董贵有些意外，杨瑞还能拉来风投。

只是看着董贵有些惊喜的表情，杨瑞却是摇了摇头，说道：“风投……这个我暂时还没有考虑。我问过我们技术部的工程师，一个平台初步体量的话，前几个月的维护成本只需要二十来万，后期我们也会不断的更新和扩容，那样所需要的 资金就要用百万甚至千万来计算。”

董贵闻言，微微一怔，说道：“这样来说，有风投不是更好么？”

“我还没说完，是这样的，不管是前期的投入还是期中的推广，在资金上咱们暂时还不会有太大的压力。当然，如果后期我们有了资金上的瓶颈，再找风投也不是不行。这次我说的增加一个股东，并不是风投，而是我一个做房地产生意的大哥。”

听说“房地产”这个词的时候，老郑就觉得有些好笑。

不管董贵这个人再怎么实在，杨瑞对他的感觉和老郑以及吴建斌显然是不同的。

在老郑看来，吴建斌就是个“包工头”，嗯……比较大的那种。

尽管他所从事的行业也是跟房地产有关，但现在约定俗成和大众意识里的“房地产”，那基本上指的是开发商。

杨瑞说吴建斌是做“房地产”的，免不得会被老郑暗笑一阵。

不过话又说会来了，杨瑞这样一说，董贵是真的认为那帮人是绝对有钱的。

如果单纯拿出一个投资案例来说，吴建斌这种做“房地产”的老板，能拿出来的钱几乎也能跟风投相比了。

“他现在也是手头有钱，与其出去胡乱投资，不如给我们补充一下弹药。”

杨瑞笑着说道。

听到这里，董贵也算是明白了。

尽管不是风投，那新来的股东实力肯定也是不俗的呀。

只是 脸色就没有一开始那么好看了。

风投一般不会直接干预公司的经营和管理，但是一般股东的话，若是出资比例达到一定程度，少不得会想要点管理权什么的。

如此一来，混乱之源也就有了。

其实作为一项合伙去做的生意，股东并不是越多越好，因为股东越多，最后分润的利益就会变小，这还只是其一，最让人难受的，就是很多人都想“说了算”，一家公司里的声音太多，并不是好事。

或许是看出了老董的为难，杨瑞则道：“那个人你应该认识吧，就是我那个大哥，吴建斌呀。”

之前董贵来的时候，他们还一起吃过饭。

听说是他，董贵面色稍霁，释然道：“原来是吴总啊。”

“那是自然，我怎么会随便拉人过来入股。”杨瑞笑笑，说道。

他当然不会说，是老吴之前亲自找过他，说起了想要入股共享珠宝的事情。

他跟老郑的情况虽然不同，但大差不差也没太大的区别。

老郑是想安稳，而老吴则是想要低调。

之前抢了人家项目的事情，已经引得他那个圈子里的同行对他多有忌惮，如果再在同行业内大肆扩张一番，引起旁人的反感和打压老吴觉得实在得不偿失。

这才跟杨瑞提起想要入股共享珠宝的事宜。

当初杨瑞随口也是答应了的，但因为他自己的事情太多，也没太往心里去。

现在，万事俱备，只欠东风。

只要保险公司的险种下来，共享珠宝就要开始正式启动了。

首先要进行的，除了平台上线之外，那就是宣传了。

如今这个世道，可不讲什么“酒香不怕巷子深”，谁的宣传做的好，谁能让更多的用户了解自己，谁能攫取更多的用户，这才是王道。

但之前杨瑞也说了，维护平台的成本，短时间内是仅仅他瑞和一家公司都不是说撑不住。可是，宣传则不一样，多平台，多维度的广告推广，哪一个都是费用不斐。如果没有坚实的资金做后盾，根本就玩儿不转。

在宣传做好之后，平台也必须推出各种 提高用户粘度的经营策略和措施。

举个最简单的例子——促销活动。

任何商家的促销都可以是让利。

但是想玩儿网络平台这种，很多情况下就不是让利了，而是——烧钱。

滴滴出行为什么能成为很多人出行的主要选择，还不是当初刚登陆的时候，滴滴对司机和乘客巨额的优惠回馈？

在行为心理学上有个论断，就是人要养成一种习惯，平均只需要三个星期。

而滴滴也是为了培养司机的接乘习惯，培养乘客的搭乘习惯，用到目前为止依然高额的回馈去培养着。

杨瑞可以预见，在未来很长一段时间内，滴滴依然会对乘客以及司机提供各种补贴。但是力度必然是呈现缓缓回落的曲线的。

当滴滴培养了一大批以跑快车、专车为生的司机之后，将乘客搭乘网约车出行培养成一种习惯之后，那就是他开始盈利的时候。

嗯……扯的有些远，言归正传。

想要做好宣传和做好营销，哪一个都是极为烧钱的。

如果单纯靠瑞和、老郑以及董贵，他们想要资金去发展，只能第一时间去跟风投联系。一家新公司，一个新行业，去找风投，哪怕这个行业的前景十分出色，风投给出的估值也绝对不会很高的。

这样对他们几个创始人来说，是很不公平的。

但是有老吴的加入就不同了。

他能在前期提供这个项目所需要的资金保障。待企业平稳发展过一段时间之后开，展现出其潜力后，那估值必然会不同呀。

对此，杨瑞也不是没有了解过如何去操作，但最后得出的结论，那就是吴建斌的介入绝对是最佳的选择。

“除了吴建斌……”说道这里，杨瑞有些不好意思看了看老郑，接着道：“荆超也想搀一手？”

“荆超？”董贵和老郑几乎异口同声道。

老郑只是有些惊讶，而董贵就有些不懂了，那个青年他见过，不是……鑫恒的经理嘛？那样一个小青年，有什么资格参与进去？

杨瑞知道他肯定有所误会，解释道：“嗯……荆超是比较年轻的，但董哥可能不知道，他爸目前也在青岛做一个比较大的项目，跟吴哥的行业类似，但实力……只强不弱。”

“啊？他爸那么厉害……他怎么……”

董贵很想说，他怎么还窝在一家小小的玉器行里？

杨瑞耸耸肩，却并不多做解释，实在是荆超和他老子的事情，很难用一两句话就说清楚。荆超也是找过他的，但杨瑞很明白，荆超哪有什么钱参与这种事？想要进来一起玩耍， 也只能是他的老爹。

但是杨瑞不说，老郑却会替他说，一番解释之后，董贵也明白了，在这个群体里，每一个的实力都不弱，他……似乎成了最可有可无的人了？