第一百七十五章 平衡

思想是个奇妙的东西，总会时不时地蹦出奇妙的火花。

不过，绝大部分人，当脑海中的那抹绚丽的火花迸发出来的时候，只是当个烟花看了，自己美美的YY一番，而不会去考虑着手去干。

仅有那么一小撮人，才会想着如何将那火花变成现实。

对前者来说，他们会有这样那样的借口，让他始终处于矛盾之中，瞻前顾后虚度了光阴。

最典型的，就是“我没有口才”，实际上，没有人天生就是演说家，即便后来的演说家们，哪一个不是经过了苦练？就是希特勒这个最大的反面例子，曾经也是个木讷少言的人，但最后不也成了最具有蛊惑性的纳粹头子？

“我没有钱”，实际上，并不是没有钱，而是赚钱的脑子，或者说将有限的资金投在了没有回报的地方，比如……吃喝玩乐，比如存放贬值。没有将钱的价值最大化，从而导致“我没有钱”这个后果。

“我没有能力”，没有人是superman，超能力也是不存在的，所有人口中的“能力”都是通过后天锻炼而来的。这个过程，可能会很痛苦，但是如果没有这个过程，或者说害怕这个过程，没有能力也就是成了必然。

“我没有时间”，时间这个东西，跟女人的乳沟差不多，挤挤总会有的，有时间玩游戏，有时间花天酒地，会没有时间将自己的想法付诸实践么？

“我没有心情”，“我没有兴趣”，“我要考虑考虑”

诸多的借口，渐渐消磨掉了人们本就不多的行动力，在踯躅不前中让一次又一次的机会从手中溜走。

这一点，老杨曾经一直在不断的自责。

就是因为买房子的事情上，最初房改老杨也只不过买下了自家的住宅，至于置办其他的房产，老杨就完全没有了兴趣。

在他看来，房子越盖越多，只能越来越便宜，现在并不着急买。

其结果，就是在杨瑞没有开始创业之前，房子的问题成了他们家最大的困扰。

好在儿子起来了，以一种让外人无比羡慕的姿态自己创业了。

而创业，给杨瑞带来最大的变化，就是让他有了远超普通人的行动力。

在决定要开拓外地市场，招代理之后，他就整个儿人把心思都扑在了工作上。

“李帅，你的这个计划整体问题不大，但是有一点你搞错了，我们的目标城市，应该是选在各省经济靠前的城市，并不一定要在省会城市。然后，你需要给那几个目标城市的市场前景做一个分析……”

看着李帅送过来的计划书，杨瑞给出了一点自己的建议。

“好的杨总，我回去再修改一下，另外，你说的新支撑团队，我准备带四个原先一组的销售，都是熟手，不管是培训还是技术支撑，都没问题。”

杨瑞看了他一样，点点头，说道：“人选问题你自己把握就好，有一点要明确，必须是他们自愿，去外地，可不比在公司，困难重重啊。”

李帅哈哈一笑，说道：“这个是自然，杨总放心好了，保证完成任务。”

“你还能笑出来，看来士气还不错。”

“那是自然啊杨总，只是我这儿也有个问题。”

“哦？你说说，有什么需要公司给你支持的？”

“单纯做代理商的支撑，肯定牵扯到经常出差的问题，我觉得咱们是不是应该在一个稍微居中点的城市开一家分公司啊？这样的话，不管去哪儿，从那走的话，从地理位置上就能节省不少时间啊。”

李帅的目光有些闪烁，这个借口也很蹩脚，杨瑞心里有些好笑。

李帅干活儿是把好手，能力也不错，这是他的优点。但同样的，这个人的“想法”也挺多。

他说成立分公司的事儿，其本意如何杨瑞心里门清，这是想要跟杨瑞要权啊。

以瑞和现在的人员构架，不是说不能成立分公司，只是成立了分公司之后，负责人的人选是谁，就值得商榷了。

他不怕手下的人有野心，在一定程度上，有野心的员工对公司的发展是有利的。李帅希望能负责分公司，那是他的希望。

作为老板，他应该给员工希望，更应该给他们上升的空间。

只有这样，才能一直保证他们的工作积极性，如果不让他们看到希望，让他们觉得工作没有盼头，那就很可怕了。

想到这里，杨瑞道：“分公司是一定会成立的，但不是现在。”

“那……”

见他还想说点什么的时候，杨瑞抬抬手打断了他道：“有冲劲儿是好事，但急功近利就不合适了，现在成立分公司，对公司来说压力有些大，同时人员配备也很难跟上，你的意思我明白，多了不敢说，但我可以告诉你，公司是不会亏待老兄弟的。”

杨瑞把话已经说的很明显了，听罢，李帅眼睛一亮，有些激动地搓了搓手，说道：“谢谢杨总！”

“呵呵，去吧！”

待他走了，杨瑞给杨成打了电话，问他在哪儿。

听说他刚刚跟万达广场那边谈完，就把他叫了回来。

有些事情，他要跟杨成交代一下。

“杨总，万达这边的情况有些不一样……”

半个小时多点，杨成风风火火地回到了公司，一进办公室，不待杨瑞说什么，他就先把工作给汇报了一番。

万达广场的模式，跟利群直营超市，密集式区域扩张的模式不同，而万达则是利用销售周边金街店铺回笼资金，用自身产品线填充主力店比如院线、大玩家、大歌星，扩张速度远超利群。

它的劣势瑞和不去考虑， 但它的优势就要更明显一些。

如今全国各大城市几乎都能看到万达广场、购物中心，数量惊人。

之前瑞和之所以一直没做进去，并不是青岛万达这边条件苛刻，实际上人家给的条件并不难让人接受，瑞和的海豚宝宝如果想要进去，并不比进利群更难。

实则是因为负责跟万达谈判的杨成胃口更大。

他不仅希望把海豚宝宝摆进青岛的三家万达广场，更想通过青岛万达，将海豚宝宝做进全国的万达。

这样一来，事情的难度就根本不是在一个量级上了。

“你等等……”听完杨成的一番解说，杨瑞都有点懵，苦笑道：“这不可能啊。”

“怎么不可能？”

“一口吃不成胖子，你也不怕噎着。”杨瑞摇摇头。

如果青岛万达是总部，他们门店的总负责人就在这儿办公，那么由上而下的安排或许还有一定的可能性。但是，想要由下而上逆推，你找单一城市的负责人谈，他们也管不了其他城市的门店啊。

并非人家份内的事情，在没有相应利益的支撑下，人家又何必去找那个麻烦？

“先把青岛这边做好，其他的，暂且先一放。”

“唉，瑞瑞，这儿没外人，我也和你敞开了说，李帅想要做什么，我不好和他挣，但都在一个公司里，我也想做出点成绩来。”

“这个我理解。”

此时办公室里就他们俩，杨成见自己的想法被杨瑞否决了，无奈之下也只好跟他交了底。

李帅遇事争先，杨成不是不想争，但他要是也争，杨瑞势必会站在他这边。倒不是杨成风格高到要考虑公平的程度。

实际上则是他不想成为公司里的不稳定因素。

现在，李帅要去拓展新市场，给代理商做支撑，那么后续李帅的发展就是可见的了。至少……以后青岛以外的市场，在公司里他更有话语权了吧？

“眼红了？”杨瑞笑着问道。

杨成点点头，有些不好意思地说道：“能不眼红嘛。”

“眼红是好事儿，你要是无动于衷才不好，这样，人事这段时间招了不少销售，不管是有经验的还是没有经验的，培训一下总是要的。万达那事儿你就先别考虑其他城市了。把青岛的做好就行，以后你的主要任务，就是带销售团队。我需要你在最短的时间内，给我尽可能多的合格的销售。另外，你现在业务二部里，看看有谁能力不错的，给我报上来，该提的就提一提。”

“这……”杨成心里一动。

杨瑞这也是明显的在提拔他，让他主抓公司的销售，带团队。这本身就是给他放在了一个相对高的位置上了，同时让他自己选择继任者的人选，也是在给杨成树立权威，培养嫡系。

“有问题？”

“没问题！”

“那就行，回去准备准备吧。等新人到位了，你就主抓公司的销售吧。”

……

打发走了杨成，杨瑞靠在椅子里微微闭眼，感觉有些疲惫。

之所以做出这样的安排，他也是经过深思熟虑的。

经营一家公司，管理的是人，是人就有自己的想法呀。

他自己也是写小说的，不管是他自己的文里，还是别人的文里，只要主角开了公司，哪个不是当个最爽的“甩手掌柜”？

啥事都不用操心，自然有下面的人去给他做的妥妥帖帖。

可小说是小说，现实是现实，他没有办法甩手。

就拿今天的这事儿来说，他能感觉得出李帅和杨成的心里变化，甚至他们手下的销售人员，也是各有各的心思。

关注员工的心理变化，也是他在EMBA班里学到的一门课程。

积极的情绪需要被激发和调动，消极的情绪需要安抚和消除。

公司内需要保持一种良性的，隐性的竞争氛围。

李帅和杨成之间就隐隐有这种苗头。

杨瑞需要做的，就是让他们俩人之间形成一种平衡。在能力足够的情况下，他不会让李帅或者杨成在职位和职权上对对方造成碾压。

“这也有点太快了吧？”

是夜，当苏晓听说了杨瑞的安排之后，表示有些不太能理解。

“给他们个盼头，才能让他们更好地服务于公司啊。”

“就算等他们正式到岗还有一段时间，但我总觉得突然扩大他们的职权，会有麻烦。成哥还好说，整天在你眼皮子底下，可是李帅带着团队经常出差的话，你就不怕他是玩什么弯弯绕么？”

“你指什么？贪污么？”

杨瑞反问道。

“贪污还不至于啊，我觉得你还是小心些的好，注意好度。”

“嗯，我会注意的。”

轻轻将女朋友揽入怀中，杨瑞柔声说着。

他在忙，苏晓也没闲着，公司广告已经将招代理的文案做好了，几个目标城市也都投放了。至于结果怎么样，还需要时间去印证，急不得。

夜已深，杨瑞已然沉沉睡去，只是，依偎在他怀里的苏晓却没有睡意，仰着脸，感受着他的气息，偶尔颤动的睫毛，苏晓脸上的表情时而喜悦，时而忧愁。

喜悦的，是他再也不是当初的那个穷小子了。

年终财报她看了，以如今海豚宝宝的推广力度，他们除却一切费用，还能有接近十万的纯利润，如果等市场完全稳定下来，这个数字必然会翻上好几倍。

甚至用不了两年，杨瑞就能摘到“百万负翁”的帽子，把“负”变成“富”。

但尽管杨瑞现在勉强也能算是个有钱人了，可是他对自己的态度却一直没有变过。

可忧的，是他似乎跟以前自己认识的，喜欢的人渐行渐远了。

那时，他除了一个有趣的灵魂，一无所有，但跟他在一起永远少不了欢笑。而现在，尽管他一直陪在自己身边，但是除了工作，一些甜腻腻的情话都很少跟自己说了呀。

每每想到这里，总让她有些不舒服。

只不过……以前的杨瑞无论如何也不可能被爸妈接受呀。

“亲爱的，等外地市场稳定了以后，我带你去见我爸爸妈妈好不好？”苏晓轻声问着。

熟睡的杨瑞自然不可能给她什么回应。

苏晓自嘲地一笑，但旋即又有些迷惑，以前，杨瑞偶尔也会半开玩笑地问她，什么时候可以去见她的家人，但是……类似的话，她已经很久很久没有从杨瑞的嘴里听到过了。