第一百零四章 难点

苏晓的小心思杨瑞没有特别在意，只要她想说的时候，就一定会告诉他。

如今他的注意力，更多地集中在了两个业务组的工作成效上。

经过一番扯皮，杨成的提议获得了胜利，不过因为他跟杨瑞的关系摆在这里，杨成很大度地将九家卖场的五家给了李帅，而他的业务一部则主攻另外的四家。

因为有老吴他们为之牵线搭桥，找到相关负责人并与之谈判是很顺利的。

但谈判的过程，却不是那么尽如人意了。

毕竟，人家卖场也是做生意的，而不是做慈善的。并不会因为这点关系就不要钱随便你将机器摆进来。

谈判的难点，就是在进场费上。

丽达的要价最低，一个月的进场费用是一台三千，而乐客城次之，四千五，反而是利群这个本土卖场要价最高，一台机器的进场费是一个月六千。

机器的维护，商场可以出人提供。但价格就是这样，不松口。

人家给出的说辞很有意思，是他们经过人流量测算得出的结论。

这个东西里头究竟有多少水分，大家心知肚明。

人流量大，只能说明你的潜在客户可能会多，但娃娃机这东西，到底会有多少人去玩？每个卖场里都有大型的电玩城，他们自己心里没点数？

去问问人家电玩城的不就知道了？

倒也不是说他们狮子大开口，实在是电玩城里的娃娃机和摆在外面的多有不同。

那种感觉是不一样的。

在电玩城里， 娃娃机只是众多选择中的一个，比如玩家的选择是十，那么娃娃机就只有十分之一的可能被选中。

可是，摆在外面则不同。

消费，是有随机性的。

比如，摆在电影院里，一般电影是开映前十分钟进场，而观影人群绝大部分会提前二十分钟至半小时到场等候。

若是一对情侣，在这段时间里就只是玩手机来消磨掉碎片时间吗？

而当有几台娃娃机摆在面前的时候，他们的选择就会多样化，跟女朋友一起一起抓娃娃，总好过在这儿干等着吧？是不是会更有趣？

同样的道理，摆在一家生意火爆的餐饮店旁，也可以有类似的效果。

用餐高峰时期，排队的食客极多，等待本就心焦，有个可供分散精力的东西不是很好吗？

正是因为有着这样的考虑，商场方面认为，他们的这种新型娃娃机（不用换币，无人值守），其销售能力肯定不是电玩城里的娃娃机能比的。

这是海豚宝宝娃娃机的最大优势。

所以，他们才给出了这样的高价。

可是，这对瑞和科技而言，就不是那么合适了。

杨瑞如果不去投资玉器行，那么他手头上应该能多百八十万的富裕资金，他就算接受了 ，也因为有钱支撑，可以先观望一下。可投了玉器行，他除了必要的流动资金，手里也没什么钱了。

没有想着引入风头的瑞和，说白了是真的赔不起。

一家卖场就算分层投放，一家总共放十台，就按最低的丽达来算 ，一个月也得小三十万。更不用说利群要的最高，如果真的按照他们的报价来，一个月四五十万的进场费，实在是太贵了。

一旦收益达不到，或者堪堪达到，那不用三个月，公司就得关门。

这个报价，瑞和科技的业务组人员肯定是不能答应的。

可具体应该怎么还价，他们心里反而没谱了。

这玩意儿不是做野生翡翠，去个零再砍一半也合适。

该怎么跟商场砍价，因为有了杨瑞“不设上限”的这条紧箍咒，不管是激进的李帅，还是相对保守的杨成都有些麻爪。

于是，将信息汇总上来之后，他们就去找杨瑞商量了。

听完他们的状况，杨瑞并没有直接表态。

甚至脸上也看不出喜忧，只是表示他知道了。让他们先尽可能地压价。

第一时间，杨瑞并没有觉得他们将这件事报给他是因为他俩能力不足。相反，杨瑞对他俩的态度很满意。

在情况不明的时候俩人都没有冒进。

实际上，这个问题并不是很难解决，他有自己的想法。

只是这个想法，他需要在思量思量。

——

“大哥，我只是个做装修的，这样的事情，不是应该你跟你家老板娘一起商量吗？”

Athena嘴上这样说着，可心里却有种异样的感觉，谁不喜欢被重视呢？

杨瑞的职场就是她给设计的，是以，他公司里的一些事情，她知道的并不少。

从一开始俩人就建立的默契关系，杨瑞很喜欢跟她做那种毫无压力的交流。

虽然有些事情跟苏晓说也一样，但却没有跟Athena时那般的毫无压力。

说实话，即便是现在，杨瑞跟苏晓在一起时，还需要小心翼翼，细细地，甚至说刻意地维护着他们的感情。哪怕已经十分牢固，可作为当局者的杨瑞依然如此。

“就是随便聊聊啊。我也不是没办法，只是想聊聊。”

“我记得你之前不是挺雄心勃勃的嘛？市场调研的结果似乎比商场给出的最高数据还要高的。”

“那只是理论值，准不准确还得看市场，如果我的业务员都死认数据，还回来跟我汇报个什么劲？直接把数据拍对面脸上不就行了？”

“其实也没那么难，你不是有关系嘛，让他们给他们大老板打个招呼，先以成本价让你们进驻一个月，看销量，然后根据销量再支付他们进场费不就行了？共赢嘛。”

Athena说着。

见杨瑞没有回应，她问了句：“那你是怎么想的？”

“我？我想跟商场签个分成合同。”

”分成？怎么分？”

“按照销量的分成，如果真实销量高，那么他们拿的就多，如果销量不好，他们就适当的少收点。这样大家都没有压力。”

听杨瑞说着，Athena有点发愣，能想到这个，其实并不难。真正让他吃惊，却是杨瑞现在已经开始尝试抛开“拐杖”自己想要独立奔跑了……

“那样的话……如果你们的销量过了，似乎支出会更多啊。”

“呵呵，说起来，娃娃机真正赚钱的地方……并不在 娃娃机本身啊……”