第680章 广告效应

黄导一眼看穿他的纠结说：“你别管他，老家伙的知识分子的臭毛病又犯了，估计又想对你说教。。”

老林笑说：“还真是，他这么能干，我教不了，咱们郭嘉有张卫东这样的天才，我真是太高兴了。”

广告的事超预期完成，效率惊人的高，这与他平时积累的人脉有很大的关系，走出电视台想想母亲还在等着，就给她打了个电话。

关月玲确实天天吃不好睡不好，拿着儿子那么多钱，花了那么长时间，那么多精力生产出来的产品，居然没人买。

这和她的经历有关，你想，她生活的地方是北洼村，农民挣钱，靠的不外瓜果蔬菜之类经济作物，这些东西都是人们生活必需品，价格也都是透明的，只要拉到街上摆摊就有人买，一天最多两天就能卖完。

在她的想象中，做什么生意都是如此，我卖你买，银货两讫。

但一个大厂的新产品，再用这种古老的销售方式，显然是不可能的。

接到儿子的电话，她还是病恹恹的提不起精神：“妈，销售的事你别担心，我已经安排人在做了，你先管好厂里的事，就行了。”

她虽然是大老板的妈，在厂里的职位并不高，张卫东的意思是让她跟两个香江的管理人员学习一段时间，将来才能自己管起来。

但是操作以后才发现，给母亲弄个小作坊才是最实在的，这么大的投资对她就是巨大的压力。

可是已经开始了就不能半途而废，他只能自己多上心了。

“交给别人做，能行吗？花钱还卖不掉不是浪费钱吗？”母亲担心地说，这个局面对她简直就是死局。

“妈，这你就别操心了，我弄这个厂是想让你有事做，不是让你整天发愁的，你放心吧，我心里有数。”

她的担心并没有多久，电视台的广告已经开始上了。

有人动心打电话到电视台文这个东西在哪买，电话多了，他们就转达给了张卫东这边，看来广告真有效果。

厂里的电话开始大忙特忙起来，很多人打电话来咨询，开口就问他们是不是电视台里的那个娃哈哈口服液。

接线生虽然是村里的小姑娘，可也经过了香江的销售培训，立刻就说是的，对方就问了地址，然后说要来厂里谈进货的问题。

一个电话这么说，两个三个都这样，一天下来电话几乎没停过，关月玲中午听见这件事，完全不知道发生了什么，什么电视广告，怎么完全不知道？

她唯一能问的人，就是儿子了，张卫东接到母亲的电话笑了说：“放心吧，广告是我投的，来人你就接待就行了，暂时不接受欠款，必须现款现货，等几天看看卖的怎么样，到时候再看该怎么做。”

广告是儿子投的，关月玲又开始担心起了，打电话的人，真会来我们这个犄角旮旯的小村子吗？

抱着忐忑的心情，晚上她看了电视台自家产品的广告，没错，就是他们的娃哈哈儿童营养口服液。

这就行了？真有人看到广告就来大老远买东西？他们家几口人？能喝多少？

一夜都睡不着，第二天一早她就来到厂里，刚到门口就发现门前站着好几个衣冠楚楚的男女，接待员说：“老板，这几位是来咱们厂进货的。”

关月玲一听慌忙招呼说：“你们好，都进厂里看看吧。”

来人都很客气，就跟着她进来了，厂里已经开始开工了，她就很自然地让来人穿上无尘服，来人一见脸上露出满意的神情。

食品行业卫生最重要，这还是专门给孩子生产的产品，为生情况不能有一点疏忽，这家在农村的厂做到了。

走进厂里，看见几乎闪着光的自动生产线，宽敞明亮的厂房，井然有序的秩序，工人也都穿着防尘服作业，真正做到了把食品为生放在第一位。

这些关月玲看的再习惯不过的场景，已经没有了新鲜感，但是外人觉得十分舒服，挨个问她工艺的问题，厂里的事关月玲再熟悉不过了，随口就把企业操作要求说了出来。

这群人正接待着，有人在她耳边说：“老板，外面又来了一群人，说是想来买咱们的口服液。”先前的来人就是皖北本地的，后来的就是临县的了。

卫县长的车也来了，关月玲招呼了他然后才由招呼后来的客人。

我看了电视台的广告，拍的真好，我孙子也不爱吃饭，真要像广告里说的那样，就买几盒给他试试。

关月玲今天只觉得手忙脚乱，而且觉得不可思议，来的客人几乎都买了不少，晚上一盘账，居然卖出去六百多盒。

一天就收了二千四。

五块是建议零售价，给经销商的价格是四元。

这东西成本不低，盒子，包装就用去了不少，加上人工和固定资产折旧，每盒的成本价就有一块五。

自己计算了很多遍，她马上兴奋地给儿子打电话，张卫东说：“我就说嘛，你不用着急。”

第二天的客商来的更多了，厂里的那部电话一直忙线，很多人要求他们能马上发货。

口服液从一开始的无人问津，到现在每天都有不同的客人来。等到一周后，她吃惊地发现，即使生产线开足了马力，生产的产品还是不够卖的。

香江销售副总听说这边的忙碌，立刻回转来处理销售的事宜，他哪见过门外排队等拿货的阵势，立刻打电话个张卫说，要打开剩下两条生产线，所有设备满负荷运行。

“现在是市场口碑发酵，还需要一段时间，先让市场不饱和吧。

饥饿营销嘛，上辈子最让人厌恶的电子产品销售套路，现在他信手拈来，毫无生涩之感。

第一周来的都是附近的销售商，一周后外地来的大客商开始上门，他们的量更大，关月玲谨记着儿子的话，不管是谁，说的多好听，想拿货就得现钱。

卖方市场，就是这么牛，有三个月电视台广告加持，营养液的影响力势必在三个月追上健力宝。

另外两条生产线也开足生产，厂里每天的产量达到了三万盒的规模。