第五十一章 语出惊人

邵府。

今天这趟过来，萧靖是“三进宫”了。

每次来，他的心情都不太一样。第一次忐忑，第二次喜忧参半，第三次……应该算是胸有成竹。

安全起见，他是独自一个人来的，邵宁被他支去和潘飞宇找素材了。若是邵宁这小子又和老爹吵起来，本来的好事都要变成坏事，那场面必然闹到不可收拾。

萧靖拿起面前的那杯清茶轻轻啜了一口。他已在这里坐了很久，邵员外差不多也该露面了吧？

正想着，邵员外快步走进了客厅，朗声道：“烦劳萧公子久等。老夫前夜略感风寒，午前才服了药睡下，适才刚刚醒来。”

萧靖赶忙迎上去行礼道：“无妨的。您既偶染小恙，还应多休息才是。若非有要事与您相商，在下先前也就回去了。”

邵员外一摆手，道：“公子不必拘束。宁儿多亏你帮衬，现下总算有点人样儿了。如今，你和他情同手足，你便如同老夫的晚辈子侄一般。来了邵家就当是在自家，随意便好。”

两人分宾主坐好，微微低头的萧靖悄悄打量了一下对方的面容。

若说邵员外年纪大了精神不济，那多少有些；若说他染了风寒身体不适，萧靖真的半点都没看出来。

刚坐下的一段时间里，双方聊的都是些很没营养的话题。比如，在浦化镇可还住得惯？

绕来绕去，就是不进入正题。两人坐在堂中，直聊到日头已偏西，邵员外才笑着拍了拍额头，道：“今日聊得甚是尽兴，老夫都忘了时辰。对了，不知公子此来，所为何事？”

终于能进入正题了吗？

萧靖微微一笑，道：“员外应该见过了我办的那份报纸。”

邵员外轻轻点了下头。虽然嘴上不说，他的心里却十分关注邵宁的一举一动，关于报纸的一切他早已了如指掌。

萧靖笑道：“今日便有个好消息要知会员外。镜报的第四期在几处预留的广告位上试登了几则免费广告，据在下的观察，效果还算不错。”

邵员外皱眉道：“广告？那是何物？与老夫又有什么关系？”

萧靖缓缓地道：“广告者，广而告之也。您看到的招牌、幌子，也都算是简单的广告。不过，报纸上的广告和招牌什么的是不一样的。比如，这里。”

说着，他掏出一份报纸，又用手指了指报眼的位置。

小小的一个方块里，密密麻麻地写着几十个小字。因为字太小难以雕版，所有报纸上的这个区块都是由苦逼的编辑和记者们手工书写的：

“会宾楼菜肴精美价钱实惠用心料理有口皆碑令人食指大动垂涎三尺掌柜厚道小二热情窗明几净杯白碗洁风景上佳实为用餐会友上上之选”。

如果一个有密集恐惧症的现代人看到了这些连句读都没有的字，一定会喷上一句：这特么也叫广告么？

但是在这个刚由《镜报》引入了近现代媒体广告概念的年代，这就是最典型的广告形态，没有之一！

《申报》是我国报业发展历程上极具代表性的一张报纸。

如果哪位可以到国家图书馆查看缩微胶片版的《申报》，就能发现：上面的广告，大都是这样的东东！

当然，很多类似的广告都会配上插图，以增强视觉效果；可惜，萧靖的团队里还没有这样的能人，使用雕版彩色套印又会极大地增加时间成本，只能暂时作罢。

即便是这种简单到令人喷饭的广告，在这个时代用上十年八年，也绝不会有半点问题。

邵员外没说话，只是点了点头。萧靖续道：“前日会宾楼的事，员外可曾知晓？”

“老夫听人说过了。”邵员外露出了一丝让人玩味的笑意：“听说当日宾客盈门，等着吃饭的人都排起了长队，对面的酒楼倒是无人问津。账面上吗，应该比往日多收了三四成。”

萧靖“嗯”了一声，又道：“那，瑞祥绸缎庄呢？”

邵员外的眼中闪过一抹异色。少顷，他才捋须道：“不太好。一整天都没什么人上门，倒是对面的那家铺子生意兴隆，不知其间有什么缘故。”

原因？这不是明摆着的吗！

萧靖歉然道：“实不相瞒，是在下试着登了一则广告，为对面的铺子扬了名。”

他用手指了指头版下方的一处报花广告，躬身道：“给您添麻烦了，对不起。”

“这也没什么。”邵员外倒是看得很开：“做生意本就有赔有赚。公子为我家的酒楼出了把力，老夫谢你还来不及呢，又怎么会为这点小事怪罪于你？”

萧靖轻笑道：“员外能这般想，萧某实在感激不尽。您既已见过广告的用处，那我有一事相询：您可有意长期在镜报上刊登广告么？”

邵员外依旧一脸的古井无波。不过，在某个瞬间他稍稍动了动嘴角，目光也略显飘忽地偏到了一旁。

“据我说知，邵家的产业众多。除了酒楼和绸缎庄，还有水粉店、茶馆、粮米铺子等。”萧靖自信地道：“若是能与镜报合作，定会有极大助益。我相信，所有的商人都希望生意兴隆，您自然也不例外。”

邵员外沉思了片刻，才道：“你说的广告，人们第一次见到自然会觉得新奇。可是，如果看得多了，还有人会像前日那样么？”

萧靖神采奕奕地道：“您大可放心。广告的式样千变万化，即便是用词和说法，也有无数窍门。现如今您看到的上来就说酒家本身如何好的话，不过是最寻常的说辞。将来使出了别的手段，还怕没有更多的人光顾您的店面么？”

想了想，他又补充道：“镜报现在才刊发，读者群体还不是那么大。将来，等印刷的问题解决，就会有更多的人看到我们的广告，那时的效果只会更好。”

邵员外不置可否地应了一声，又道：“萧公子如此自信，连老夫都意动了。只是，这广告怕是要花钱吧？”

扯了半天有的没的，终于把话说到点子上了！

萧靖笑眯眯地伸手比了个六的手势。

“六十两？”

萧靖摇头。

“六百两？”

萧靖又摇头。

邵员外倒吸了一口凉气：“该不会，是六千两吧！”