412 都是套路

“关于脆皮软心糖在上市之前做的一些调整，这边要跟你汇报一下，为了节约成本，两种软心糖的脆皮部分我们选用了市面上的普通草莓与库存的凤梨，更加突出了糖果中糖芯部分的口感。而你之前制定的活动，我已经找到广告公司在策划了，预计等到我们生产的第一批脆皮软心糖上市，广告也会直接投放到市场。”

钱丽娜没有想到周坤再一次为公司的新品制定营销方案，按照目前这个趋势来看，这一次的糖果销量不会太差。

“真的要连这一点成本都扣？要知道我们的产品之所以能够在市场上取得很好的反响，全靠产品的优质口感，你这样偷工减料可不能影响我们新品的质量。”

“放心吧，我已经测试过了，高温对于酒香菠萝香味的破坏很严重，所以市面上的凤梨在熬制糖浆的时候口感反倒略胜一筹，这样又能节约成本又能提高口感两不误。”

“广告上的…”

“广告上的花销是一定要的，这次的新品销售的区域可不仅限于铜城以及周边的城市，至少在华东地区我要全覆盖到，之前从棒棒糖反馈的利润来看，这糖果产生的效益可以说空前的巨大，而且不受季节等因素的影响，一年四季都可以销售，从长远来看这笔投入是值得的。”

周坤到目前为止还是比较反感广告方面的投入，之前坤阳所有上市的东西都不够卖，所以广告起到的效益不是很大，在他看来就是浪费钱。

在目前账上资金充裕的情况下，钱丽娜希望的是尽快拓展坤阳的名气，目前所有的水果都是小打小闹，等到今年葡萄大面积上市的时候，到时候坤阳目前所有的生产线，从果汁到糖果、果酱等都要上相应的新品，那个时候再去宣传可就来不及了。

“既然你坚持的话，那么就按照你说的办吧。”

前后也不过一周的时间，坤阳脆皮软心糖上市了，铜城作为坤阳的主要销售区域，广告那是铺天盖地。

“吃坤阳脆皮软心糖，享受双重美味，我的口味由你决定！”广告片中的主人公手中拿着坤阳脆皮软心糖这样说道。

周坤之前设计方案的时候，将糖果的数量设计成了11颗这样的单数。最开始的时候为了保守起见，其中六颗是大众接受度比较高的糖心草莓夹馅，五颗是酒香菠萝夹馅。

另一个原因是毕竟现阶段酒香菠萝光是供应罐头厂都有些供不应求，钱丽娜还需要酒香菠萝带动消耗更多的凤梨，所以一包脆皮软心糖里面给五颗酒香菠萝夹馅已经是极限了。

有意思的是这一种派类组合的设定并不是一成不变的，在每一包脆皮软心糖里面都有一张验证码，扫描包装上的二维码就可以进入一个投票通道，输入验证码就能投一张票，客户可以根据自己的口味，给酒香菠萝或者是糖心草莓来投票。

“这么样？我们的投票通道到目前为止有多少人加入进来？”周坤对于这糖果的关注度超乎寻常，毕竟这可是自己设计的得意之作。

“目前后台那边已经出现共计五千条的投票了。”小蔡时刻盯着后台上的数据，所以第一时间反馈给了坤阳。

“怎么只有这么一点？”

“不然你还想要多少？其实很多人拿到糖果的第一时间并不会关注你里面的活动，大家更多的是关注新品的口感，所以我才会加入大面积的广告，甚至在社交软件上购买了热搜，放心吧，很快后台就会涌入越来越多的人。”钱丽娜这个时候端着水杯也出现在了市场部的办公室中，显然对于周坤设计的游戏十分感兴趣。

的确像钱丽娜预计的那样，开始的时候客户关注的都是脆皮软心糖美味的口感，说实话市面上有很多的商家推出混搭的产品，但是大多是香精混合而成的味道，像坤阳这样手中掌握这么多高品质的水果，并且愿意用此研发副食品的公司少之又少。

加上脆皮软心糖的味道实在是太过于优秀，一下子让人难以拒绝，不过可惜的是，菠萝还是草莓这个问题实在是太过于令人头疼。

同时喜欢两种水果自然不是问题，但是当两种水果赤裸裸摆放在一起让你抉择的时候，下意识间最喜欢的那一个就暴露了。

“杨子睿，告诉你一个秘密。”

“什么秘密？”

“刚刚我肚子饿了，你放在抽屉里面不要吃的菠萝味脆皮软心糖我帮你吃掉了，你不要谢我哦！”

“什么！那是我最喜欢的口味，我攒了两卷脆皮软心糖才存下来的10粒菠萝味！你居然给我吃了！刘洪涛我跟你拼了！！！”

这样的惨案不断发生在学校、办公室、家中，为了草莓味好吃还是菠萝味好吃这一个话题，甚至网上还引发了大规模的讨论，当然这一里面有一部分是钱丽娜花钱雇的水军，但是很显然坤阳脆皮软心糖是彻底的火了。

坤阳市场部的办公室内，投影的大屏上面不断跳动着数字。

“我们第一批一共投入市场十万卷脆皮糖，目前已经有超过3万个反馈数据，不过新增数据正在下滑，表示市面上的存货正在减少，预计最终投票的数字不会超过4万。”

毕竟有接近三成的数据反馈回来这已经是一个奇迹了，能够调动这么多的消费者加入调研，有一半是因为前期投入的大量广告，还有一部分也是因为坤阳之前这么多产品打下的良好基础。

钱丽娜听到这个数字之后点点头表示自己知道了，接着又问道：“现在菠萝与草莓的投票各是多少？”

“目前来看菠萝还是领先的，大概在一万八千多票，而草莓的票数在一万三千多。”

“草莓居然输给了菠萝？”这是小蔡没有想到的结果，毕竟市面上很多人都是草莓的拥护者，难道他们这么快就变了心？

“一个是因为酒香菠萝目前市面上风头正劲，糖心草莓可以说是过气网红了，还有一个问题还是物以稀为贵，11颗糖果里面酒香菠萝只有五颗，喜欢草莓的人自然不会说什么，但是如果换了你喜欢菠萝，这个时候又有投票的渠道可以改变菠萝夹馅的数量，你会怎么做？”

“当然是给菠萝投票了！”小蔡算是明白了。

最后还是钱丽娜拍板道：“数据已经收集的差不多了，将这些数据化作百分比公布在第二批脆皮糖的包装上面，更改菠萝与草莓的配比。”

很快第二批上市的脆皮糖包装颜色由粉色变成了明黄色，里面酒香菠萝夹馅的糖果变成了6颗，糖心草莓算是被挤下了C位，草莓的拥护者们疯了。

“我不管，下一批肯定是草莓赢！”

“做梦，菠萝才是最好吃的，冲鸭！”

专营店的老板们看着面前疯狂的客户，感叹这都是坤阳的套路，不过他好像忘记自己也给菠萝投了票，这酒香菠萝味道是真的好吃。